Les prospects chauds | Noveris Formation

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1.3.6 : Prioriser la prospection commerciale en fonction des ressources disponibles

- Introduction
1. Ressources disponibles et stratégie de prospection
- Pourquoi les ressources influencent directement la prospection
- L’impact des ressources humaines sur la priorisation des actions
- L’impact du temps disponible
- L’impact des compétences des équipes
2. L’influence des ressources financières sur la stratégie de prospection
3. Optimiser la stratégie de prospection
- Définir des objectifs commerciaux précis
- Adapter les actions aux ressources disponibles
4. Segmenter les prospects pour mieux prioriser
- Définition de la segmentation
- Les critères de segmentation
5. Analyser les prospects pour les classer par priorité
- Évaluer le potentiel commercial
- Identifier les prospects prioritaires
6. Classer les prospects selon leur niveau de priorité
7. Utiliser les outils de priorisation
- Le CRM
- Le scoring commercial
Conclusion et Exercices