1.3.6 : Prioriser la prospection commerciale en fonction des ressources disponibles

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Responsable	Cindy
Dernière mise à jour	22/05/2026
Membres	4

Cours
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NTC

- Introduction
  
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1. Ressources disponibles et stratégie de prospection

4Leçons ·
- Pourquoi les ressources influencent directement la prospection
- L’impact des ressources humaines sur la priorisation des actions
- L’impact du temps disponible
- L’impact des compétences des équipes
2. L’influence des ressources financières sur la stratégie de prospection

3Leçons ·
- Définition des ressources financières
  
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- Les conséquences d’un budget limité
  
  Aperçu
- Le calcul du retour sur investissement de la prospection
  
  Aperçu
3. Optimiser la stratégie de prospection

2Leçons ·
- Définir des objectifs commerciaux précis
  
  Aperçu
- Adapter les actions aux ressources disponibles
  
  Aperçu
4. Segmenter les prospects pour mieux prioriser

2Leçons ·
- Définition de la segmentation
  
  Aperçu
- Les critères de segmentation
  
  Aperçu
5. Analyser les prospects pour les classer par priorité

2Leçons ·
- Évaluer le potentiel commercial
  
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- Identifier les prospects prioritaires
  
  Aperçu
6. Classer les prospects selon leur niveau de priorité

3Leçons ·
- Les prospects chauds
  
  Aperçu
- Les prospects froids
  
  Aperçu
- Les prospects tièdes
  
  Aperçu
7. Utiliser les outils de priorisation

2Leçons ·
- Le CRM
  
  Aperçu
- Le scoring commercial
  
  Aperçu
Conclusion et Exercices

6Leçons ·
- Conclusion
  
  Aperçu
- Étude de cas – Prioriser une stratégie de prospection commerciale
  
  Aperçu
- Ressources disponibles dans l’entreprise
  
  Aperçu
- Objectif commercial fixé par l’entreprise
  
  Aperçu
- Liste des prospects identifiés
  
  Aperçu
- Travail demandé
  
  Aperçu