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Sans catégorie
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1. Ressources disponibles et stratégie de prospection
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2. L’influence des ressources financières sur la stratégie de prospection
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3. Optimiser la stratégie de prospection
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4. Segmenter les prospects pour mieux prioriser
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5. Analyser les prospects pour les classer par priorité
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6. Classer les prospects selon leur niveau de priorité
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7. Utiliser les outils de priorisation
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Conclusion et Exercices
Les critères de segmentation
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