1.3.6 : Prioriser la prospection commerciale en fonction des ressources disponibles

Responsable	Cindy
Dernière mise à jour	22/05/2026
Membres	3

Cours
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NTC

- Introduction
  
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1. Ressources disponibles et stratégie de prospection

4Leçons ·
- Pourquoi les ressources influencent directement la prospection
  
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- L’impact des ressources humaines sur la priorisation des actions
  
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- L’impact du temps disponible
  
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- L’impact des compétences des équipes
  
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2. L’influence des ressources financières sur la stratégie de prospection

3Leçons ·
- Définition des ressources financières
  
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- Les conséquences d’un budget limité
  
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- Le calcul du retour sur investissement de la prospection
  
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3. Optimiser la stratégie de prospection

2Leçons ·
- Définir des objectifs commerciaux précis
  
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- Adapter les actions aux ressources disponibles
  
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4. Segmenter les prospects pour mieux prioriser

2Leçons ·
- Définition de la segmentation
  
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- Les critères de segmentation
  
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5. Analyser les prospects pour les classer par priorité

2Leçons ·
- Évaluer le potentiel commercial
  
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- Identifier les prospects prioritaires
  
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6. Classer les prospects selon leur niveau de priorité

3Leçons ·
- Les prospects chauds
  
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- Les prospects froids
  
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- Les prospects tièdes
  
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7. Utiliser les outils de priorisation

2Leçons ·
- Le CRM
  
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- Le scoring commercial
  
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Conclusion et Exercices

6Leçons ·
- Conclusion
  
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- Étude de cas – Prioriser une stratégie de prospection commerciale
  
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- Ressources disponibles dans l’entreprise
  
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- Objectif commercial fixé par l’entreprise
  
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- Liste des prospects identifiés
  
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- Travail demandé
  
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